抖音正式全面清理学科类内容，教师如何转型做知识付费IP？

文末可咨询《私域运营实战营》

“双减”之后，教培行业的老师转型做知识付费IP也是一个方法。有人把它当作副业，让自己内心踏实一点，也有人自带原来的学生和家长流量资源，决定在这方面深耕。今天，师训君就和大家聊一聊知识付费IP。

我们先来了解一下知识付费的行业前景。

根据艾媒咨询数据，2020年中国知识付费市场规模突破390亿元，2021年预计达675亿元，发展空间巨大。

（数据来源：艾媒数据中心）

同时数据显示，近年消费者购买意愿不断增加，预计2022年用户规模将达到5.27亿人，如此庞大的规模叠加，“钱多”是确定无疑的。

目前知识付费的收入来源，主要靠会员费或学籍费，每人每年300-1500元不等。此外，内容方面还会根据会员VIP层级以及品质的不同，再增设付费门槛。比如特别重要或优质的内容，会员可能还需要继续付费。

而在知识付费的风口下，打造个人品牌成为优质IP已经成为自媒体时代中，知识商家、内容创业者赚钱的必备技能。

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谁适合知识IP行业？

教培人有着很独特的优势。

教师在所教授的学科领域中都有良好的知识储备，而且储备是更成体系的，这比普通人做知识付费IP更简单一些。此外教师的语言表达能力优秀，毕竟在课堂上，我们是需要让学生懂得知识，所以在表达上面教师也更加有优势。

最后一点，课堂上关注学生，以学生为中心，下课后做课后服务，其实我们是围绕着学生，也就是我们的用户旋转的，所以教师也具备了用户服务的思维，关注到用户的需求并提供可行的解决方案。

但想要做好一个知识IP，我们也要做出一些心态的转变。

心态的转变

教师是自带光环的，教师这个职业是受到学生和家长自然而然地尊敬的。但在知识IP行业，内容生产者和用户之间的地位是对等的，生产者需要去取悦用户，所以在心态上是不一样的。

知识IP的打造是一个长期的过程，而最重要的是日积月累地坚持。很多成名的知识IP，至少都经历了2年以上的内容积累期。

备课是输入，讲课则是输出。就像我们在观摩其他老师的课堂一样，我们需要先知道优秀的知识IP是如何做的，我们要进行模仿和学习，然后再修改调整自己的内容。在进行学习和输入的时候，我们也要进行产出，例如坚持发送公众号文章、坚持录制视频等。一旦进入这个行业，就需要持续不断地阅读、学习和思考，强度甚至超过学生时代。

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知识IP如何变现？

首先，我们需要明确一点，在短视频平台当网红售卖学科课程是不被允许的。

有消息称，抖音将于本周三开始彻底清理学科类内容。禁止发布面向学龄前儿童的课程以及面向中小学（含高中）的学科类课程。面向中小学（含高中）的非学科类课程，只允许发布在“教育培训-中小幼培训-儿童兴趣”类目；面向中小学（含高中）的非学科类课程，不得以直播、视频形式推广相关商品。

不做学科教育，首先我们需要找到自己擅长的领域，例如时间管理、项目管理、家长心理、沟通能力、演讲能力等等，先明确我们的IP定位。定位其实是开端，当我们开始做某个领域就需要知道要做什么，像知识变现，你要知道你要做什么内容。如果连自己都不知道，那如何开始呢？

除了坚持以外，也需要小小的技巧。

然后，我们可以先从小的切片入手。

先不要做成体系的课程，先拆分，做一些比较具体、比较轻的内容。比如我想做个人IP打造这一块的课程，那我们可以先做定位课、内容课、引流课、转化课，等等。

然后，每一门课的价值，要明显高于它的定价。或者，先做咨询，半小时、1小时的咨询，收一个比较低的价格。

这个过程的最大意义，不是盈利，是拿到用户反馈，从而知道，做什么样的产品，提供什么样的价值，是用户需要的。同时，这种小交易，也是与用户建立信任的方式，为下一步推大课以及高客单价的产品，做准备。

然后，列出课程大纲、打磨课程。

如果收不到足够多的用户，那可能是因为课程本身不是用户感兴趣的，或者我们个人品牌的势能还不够大，或者是流量的基本盘还不够，把原因找出来，然后去做调整。给已经付款的客户退款，要体面，用礼物，表示真诚的歉意。

如果报名的用户够多，那就用心做好交付，用自己的最高标准去交付。

打磨课程、产品的思路。

我们可以向同行学习，或者从异业迁移。异业迁移，就是去自己所在领域的相关行业，或者跨度比较大的行业，找优秀的同行，去借鉴，他们的产品、服务，是怎么做的，然后迁移到自己所在的领域来。

很多创新，都是通过异业迁移的方式来完成的。这种创新，可能是形式上的，可能是价值上的，它会给用户提供差异化的价值。

其实，知识付费产品发展到最后，比拼的就是谁的内容和服务更好，更人性化，谁能提供更好的服务，谁就能留住用户。

文章来源：办学一点通、公众号我就是蔡钊、人人都是产品经理、匠心传媒、IP打造司马易

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